集團(tuán)公司組織開展棉麻大講堂第12期 ——《大客戶價格談判博弈策略》

7月21日上午，集團(tuán)公司組織開展棉麻大講堂第12期—《大客戶價格談判博弈策略》。本次培訓(xùn)的授課教師是營銷實(shí)戰(zhàn)專家張長江。培訓(xùn)通過線下與線上相結(jié)合的方式進(jìn)行，全體業(yè)務(wù)人員參加培訓(xùn)。

張長江老師從談判的本質(zhì)、談判籌碼和談判空間、談判開/中/終策略三個方面，結(jié)合不同類型案例，詳細(xì)講解了談判雙方如何就共同利益點(diǎn)實(shí)現(xiàn)談判雙贏。在授課中，張長江老師指出，談判要謀定而后動，在談判前、談判后靈活運(yùn)用創(chuàng)造型、固有型、威脅型、利誘型各種籌碼，設(shè)置好理想目標(biāo)、力爭目標(biāo)、底線目標(biāo)，在合理談判空間內(nèi)進(jìn)行談判。

通過此次培訓(xùn)，大家對商務(wù)談判相關(guān)知識有了更加深入的了解，紛紛表示受益匪淺。在業(yè)務(wù)工作中，要努力學(xué)習(xí)商務(wù)談判理論知識，掌握商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)技巧，在談判中抓住焦點(diǎn)，為公司爭取最大利益，為實(shí)現(xiàn)集團(tuán)公司年度經(jīng)營目標(biāo)貢獻(xiàn)更大力量。